Marketinq müştərilərin ehtiyaclarını ödəməklə mənfəət əldə etməyi hədəfləyən sahəyə deyilir. Bu fəaliyyət sahəsi, hər hansı marketinq yönümlü fəaliyyətin mahiyyətini – məhsul və ya xidməti hədəf olan auditoriyaya satmaq qabiliyyətini göstərən çox ümumi tərifdir. Başqa sözlə desək, marketinq bazarda rəqibləri təhlil etmək, istehlakçı tələbatını müəyyənləşdirmək və hədəf auditoriya ilə məharətlə ünsiyyət qurmaq bacarığını özündə birləşdirən mürəkkəb və intizam tələb edən yoldur. Bir sözlə, peşəkar marketoloq insanların və ya təşkilatların, xidmətlərə və məhsullara olan ehtiyaclarını təyin edərək istehlakçı tələbinə necə çevirməyi başa düşməli və doğru strategiya seçərək yol almalıdır.
Marketinqin qısa təsviri
Marketinqin nədir və onun əsas məqsədi haqqında bildirə bilərik ki, marketinq məhsul və xidmətləri doğru insanlara çatdırmaq və onların diqqətini cəlb etməkdir. Bunun üçün şirkətlər bazar araşdırmaları aparır, müştərilərin davranışlarını təhlil edir, rəqiblərin fəaliyyətini izləyir və ən uyğun marketinq strategiyalarını tətbiq edirlər. Doğru marketinq strategiyası sayəsində şirkətlər yalnız satışları artırmır, həm də müştəri məmnuniyyətini təmin edərək onların uzunmüddətli loyallığını qazanırlar.
Marketinq bir neçə vacib addımdan ibarətdir:
- Müştəriləri anlamaq
- Düzgün məhsul seçimi
- Qiymət təyin etmək
- Tanınmasını təmin etmək
- Satış və paylama
Bazar və müştəri araşdırması:
- Müştərilərin ehtiyaclarını, arzularını və davranışlarını anlamaq.
- Bazarın potensialını və hədəf auditoriyanı müəyyənləşdirmək.
- Rəqiblərin analizini aparmaq və bazar tendensiyalarını öyrənmək.
Məhsul və xidmət strategiyası:
- Müştərilərin ehtiyaclarına cavab verən məhsul və ya xidmətin hazırlanması.
- Məhsulun fərqli xüsusiyyətlərini və üstünlüklərini müəyyən etmək.
- Müştəri üçün dəyər yaradacaq məhsul konsepsiyası inkişaf etdirmək.
Qiymət strategiyası:
- Məhsulun dəyərinə uyğun optimal qiymət təyin etmək.
- Qiymət rəqabət mühitinə uyğun olaraq müəyyənləşdirilməlidir.
- Müxtəlif qiymətləndirmə modelləri tətbiq olunaraq gəlir və xərclər balanslaşdırılmalıdır.
Təqdimat
- Brendin və məhsulun tanıdılması üçün effektiv reklam strategiyaları hazırlamaq.
- Sosial media, televiziya, çap reklamları və rəqəmsal marketinq vasitələrindən istifadə etmək.
- Müştərilər üçün xüsusi kampaniyalar və stimullaşdırıcı təkliflər yaratmaq.
Satış və paylama
- Məhsulun müştərilərə rahat şəkildə çatdırılmasını təmin etmək.
- Ən uyğun satış kanallarını seçmək (fiziki mağazalar, e-ticarət platformaları, distribütor şəbəkələri).
- Müştəri xidmətlərinin effektiv işləməsini təmin etmək.
Müştəri loyallığının qurulması və qorunması:
- Müştəri ilə davamlı ünsiyyət qurmaq və onların ehtiyaclarına reaksiya vermək.
- Müştəri məmnuniyyətini ölçmək və onların rəyini nəzərə alaraq xidmətləri təkmilləşdirmək.
- Brend sədaqətini artırmaq üçün bonus və loyallıq proqramları təqdim etmək.
Marketinq nədir, sualına bir başqa cavab olaraq qeyed edək ki, marketinq, təkcə məhsul satmaqla məhdudlaşmır, həm də müştərilərlə düzgün ünsiyyət quraraq onların güvənini qazanmağa çalışır. Şirkətlər bazar tendensiyalarını izləyərək, müştərilərin dəyişən tələblərinə uyğun strategiyalar hazırlayırlar.
Nəticə olaraq, marketinq insanların ehtiyaclarını ödəməyə və onları məmnun etməyə yönəlmiş bir fəaliyyətdir. Uğurlu marketinq həm şirkətin qazancını artırır, həm də müştəriləri xoşbəxt edir.
Marketing strategiyası: Bazarda Rəqiblər və Tələbatın Təhlili
Marketinq strategiyası deyildikdə, bazarda uğur qazanmaq və davamlı inkişafı təmin etmək üçün rəqiblərin və tələbatın dəqiq təhlili nəzərdə tutulur. Hər hansı bir məhsul və ya xidmətin bazara çıxarılmasından əvvəl, onun potensial hədəf auditoriyası və bazardakı mövqeyi haqqında ətraflı məlumat toplanılmalıdır. Bunun üçün aşağıda göstərdiyimiz strategiyalarını dərindən araşdırmaq tələb olunur:
1.Tələbatın müəyyən edilməsi
Məhsula və ya xidmətə olan tələbatın qiymətləndirilməsi biznesin uğurlu strategiyasının əsasını təşkil edir. Marketinq strategiyası zamanı tələbatın təhlilində aşağıdakı aspektlər nəzərə alınmalıdır:
- Müştəri ehtiyacları və gözləntiləri: İstehlakçıların hansı problemlərinin həll edilməsi lazım olduğu və hansı dəyərlərə üstünlük verdikləri öyrənilməlidir.
- Bazarda mövcud boşluqlar: İstehlakçıların tələbatını tam qarşılamayan və ya təkmilləşdirməyə ehtiyacı olan sahələr müəyyən edilməlidir.
- İqtisadi və sosial faktorlar: Alıcıların satınalma gücü, bazardakı qiymət həssaslığı və sosial tendensiyalar təhlil olunmalıdır.
- Texnoloji trendlər: Müasir texnologiyaların bazara təsiri və istehlakçıların texnoloji yeniliklərə olan marağı qiymətləndirilməlidir.
Bu analizlər nəticəsində əldə edilən məlumatlar məhsulun bazara çıxarılmasının məqsədəuyğun olub-olmaması barədə mühüm qərarların qəbuluna kömək edir.
2. Hədəf auditoriyanın seçilməsi
Məhsul və ya xidmətin kimlərə təqdim ediləcəyi barədə düzgün qərar vermək marketinq strategiyasının əsas hissəsidir. Xüsususilə də rəqəmsal marketinqdə hədəf auditoriyanı müəyyən etmək üçün aşağıdakı kriteriyalar əsas götürülməlidir:
- Demoqrafik göstəricilər: Yaş, cins, gəlir səviyyəsi, təhsil və yaşayış yeri kimi amillər.
- Psixoqrafik xüsusiyyətlər: Müştərilərin həyat tərzi, dəyərləri, maraq dairələri və satınalma vərdişləri.
- Bazar seqmentasiyası: Müxtəlif istehlakçı qruplarına uyğun fərqli marketinq yanaşmaları hazırlanmalıdır.
- Davranış faktorları: Müştərilərin markaya sadiqliyi, alış-veriş tezliyi və məhsul haqqında düşüncələri.
Hədəf auditoriyanın düzgün seçilməsi şirkətin marketinq fəaliyyətlərini daha dəqiq və effektiv şəkildə həyata keçirməsinə imkan verir.
Rəqiblərin təhlili
Dünyada və eləcə də Azərbaycanda marketinq sahəsində uğur qazanmaq üçün rəqibləri tanımaq və onların bazardakı strategiyalarını dəyərləndirmək mühüm əhəmiyyət kəsb edir. Rəqiblərin fəaliyyətini təhlil etmək şirkətə bir çox üstünlüklər qazandıra bilər, çünki bu proses bazar tendensiyalarını anlamağa, müştərilərin tələblərinə cavab verən məhsul və xidmətlər təklif etməyə və rəqabət üstünlüyü əldə etməyə imkan yaradır.
Rəqiblərin analizi zamanı aşağıdakı məsələlərə diqqət yetirilməlidir:
- Rəqiblərin məhsul təklifləri: Bazarda mövcud məhsulların xüsusiyyətləri, üstünlükləri və çatışmazlıqları araşdırılmalıdır.
- Qiymət strategiyaları: Müxtəlif rəqib şirkətlərin tətbiq etdiyi qiymət siyasəti təhlil edilərək, optimal qiymət müəyyən edilməlidir.
- Satış kanalları və metodları: Rəqiblərin hansı platformalarda və hansı üsullarla satış həyata keçirdiyi öyrənilməlidir.
- Marketinq strategiyaları: Rəqiblərin reklam kampaniyaları, istifadə etdikləri kommunikasiya vasitələri və hədəf auditoriyalarına çatma yolları araşdırılmalıdır.
- Müştəri rəyləri və reputasiya: Rəqiblər haqqında ictimai fikrin öyrənilməsi şirkət üçün faydalı məlumat təmin edə bilər.
Bu təhlillər əsasında şirkət bazardakı boşluqları müəyyən edərək, rəqiblərdən fərqlənən təkliflər hazırlaya, dünyada və eləcə də Azərbaycanda marketinq sahəsində uğur qazana bilər.
Qiymət siyasətinin formalaşdırılması
Bazara uyğun qiymət strategiyasının müəyyən edilməsi şirkətin gəlirliyini və rəqabət qabiliyyətini birbaşa təsir edir. Qiymət siyasətinin hazırlanmasında aşağıdakı faktorlar nəzərə alınmalıdır:
- Bazar şərtləri və tələbat səviyyəsi: Qiymətin bazardakı ümumi dinamikaya uyğun olması vacibdir.
- Xərc strukturu: Məhsulun istehsalı, logistikası və digər xərcləri nəzərə alınaraq sərfəli qiymət müəyyən edilməlidir.
- Rəqiblərin qiymət siyasəti: Rəqiblərin qiymətləri və onların strategiyaları nəzərdən keçirilməlidir.
- Müştəri algısı: Müştərilərin məhsula olan dəyər algısı əsasında rəqabətədavamlı qiymət müəyyən edilməlidir.
- Endirim və promosyonlar: Müştəriləri cəlb etmək və loyallığı artırmaq üçün uyğun qiymət kampaniyaları hazırlanmalıdır.
Düzgün qiymət siyasəti bazarda rəqabət qabiliyyətini artırmaqla yanaşı, satış həcminin optimallaşdırılmasına da kömək edir.
Marketinq yönümlü təkliflərin hazırlanması
Rəqib və tələbat analizi əsasında şirkət bazara çıxmaq üçün effektiv marketinq strategiyaları hazırlamalıdır. Bu strategiyalar aşağıdakıları əhatə etməlidir:
- Brend fərqləndirmə strategiyası: Şirkətin bazarda özünəməxsus mövqeyini formalaşdırmaq üçün unikal dəyərlər təklif edilməlidir.
- Təqdimat strategiyaları: Məhsulun və ya xidmətin müştərilərə təqdim olunması üçün reklam və PR kampaniyaları təşkil edilməlidir.
- Satış strategiyaları: Müxtəlif satış metodlarından istifadə edərək, məhsulun geniş auditoriyaya çatdırılması təmin olunmalıdır.
- Müştəri məmnuniyyəti strategiyası: Müştərilərlə uzunmüddətli əlaqələrin qurulmasına diqqət yetirilməlidir.
Nəticə olaraq, biznesdə marketinq dedikdə, bazarda rəqiblərin və tələbatın təhlili mühüm rol oynayır. Bu təhlillər şirkətə effektiv marketinq strategiyası formalaşdırmağa, rəqabət üstünlüyü əldə etməyə və müştərilərin etimadını qazanmağa imkan verir. Düzgün aparılan analizlər və strateji yanaşmalar sayəsində şirkət bazarda dayanıqlı mövqe tuta və uzunmüddətli uğur əldə edə bilər.
Məhsul və Xidmət Təkliflərinin Formalaşdırılması
Marketinq nədir, sualına başqa cür cavab versək, marketinq – hər hansı bir məhsul və ya xidmətin insanlara təqdim edilmədən əvvəl onların bu məhsula ehtiyacının olub-olmadığını müəyyən etmək və bu ehtiyaca uyğun strategiyalar hazırlamaq prosesidir. Uğurlu bir biznes üçün şirkətlər müştərilərin tələblərini və bazarda hansı məhsul və xidmətlərə ehtiyac olduğunu əvvəlcədən araşdırmalıdır. Bu səbəbdən, bazar araşdırması aparmaq və əldə edilən məlumatlara əsaslanaraq düzgün qərarlar qəbul etmək mühüm əhəmiyyət daşıyır.
Şirkətlər, bazardakı mövcud tələbatı analiz edərək müştərilərin istək və ehtiyaclarına uyğun məhsul və xidmətlər hazırlayır və satış strategiyalarını bu ehtiyaclara uyğun qururlar. Marketinqin əsas məqsədi yalnız məhsul və ya xidməti tanıtmaq deyil, həm də müştərilərin diqqətini cəlb etmək, onların marağını artırmaq və nəticədə uzunmüddətli müştəri əlaqələri qurmaqdır. Bu amillər əsasında şirkət bazarda rəqabət üstünlüyü əldə edərək məhsul və xidmət təkliflərini formalaşdırır.
Marketinq biznesin davamlı inkişafını təmin edən mühüm bir prosesdir. O, yalnız satış həcmini artırmağa yönəlməyib, eyni zamanda müştəri məmnuniyyətini artırmaq və brendin bazarda güclü mövqeyə sahib olmasını təmin etməyə yönəlmiş kompleks bir yanaşmadır.
Məhsul və xidmətin uğur qazanmasının əsas amilləri
Uğurlu satış üçün məhsul və ya xidməti bazara çıxarmaq kifayət deyil. Əsas məqsəd, müştəriləri cəlb edərək onları uzunmüddətli və sadiq müştərilərə çevirməkdir. Bu prosesdə bir neçə vacib amil rol oynayır:
- Məhsulun keyfiyyəti: Müştərilər etibarlı, funksional və yüksək keyfiyyətli məhsullara üstünlük verirlər. Keyfiyyətli məhsul, müştəri məmnuniyyətinin və uzunmüddətli əlaqələrin əsasını təşkil edir.
- Xidmət keyfiyyəti: Yüksək səviyyədə təqdim edilən xidmət müştərilərin şirkətə olan inamını artırır və onların brendə olan bağlılığını möhkəmləndirir.
- Müştəri dəstəyi: Satışdan sonra müştərilərə təqdim edilən dəstək, onların suallarını cavablandırmaq və problemlərini həll etmək şirkətin müştəriyə verdiyi dəyəri göstərir və uzunmüddətli münasibətlərin qurulmasına kömək edir.
Aşağıdakı prinsiplər marketinq problemlərini effektiv şəkildə həll etməyə kömək edir:
- Şirkətin istehsal imkanlarını anlamaq,
- Malların və ya xidmətlərin satışı üçün yarana biləcək problemləri qabaqlamaq bacarığı.
Bundan başqa, şirkət bazardakı dəyişikliklərə vaxtında reaksiya verməli və müştəri tələblərinə uyğun olaraq məhsul çeşidini daim yeniləməyi bacarmalıdır. Yuxarıda marketinq anlayışını, onun məqsədini, vəzifələrini və əsas prinsiplərini ətraflı şəkildə izah etdik. İndi isə marketinqin beş əsas funksiyasını daha yaxından nəzərdən keçirək.
Marketinqin funksiyaları
- Marketinq funksiyaları şirkətin bazarda rəqabət qabiliyyətini artırmaq, müştəri tələblərinə cavab vermək və biznesin davamlı inkişafını təmin etmək üçün həyata keçirdiyi fəaliyyətlər toplusudur. Marketinq bir şirkətin uğurlu olması üçün vacib olan bir sıra funksiyaları əhatə edir. Bu funksiyalar şirkətə bazarda daha güclü mövqe tutmağa, müştəri ehtiyaclarını daha yaxşı anlamağa və uzunmüddətli uğur qazanmağa kömək edir. Marketinqin əsas funksiyalarını daha sadə və ətraflı izah edək. Sizə 5 əsas marketinq funksiyasını təqdim edirik:
- Analitik funksiya
Marketinqin analitik funksiyası bazarı və müştəriləri daha yaxşı anlamaq üçün məlumat toplamaq və təhlil etməkdən ibarətdir. Şirkət yalnız müştərilərinin istəklərini bilməklə kifayətlənməməli, həm də bazardakı rəqiblərini yaxından izləməlidir.
Bu funksiyanın əsas məqsədləri:
- Bazarın öyrənilməsi: Müştərilərin hansı məhsul və ya xidmətə ehtiyac duyduğunu və bazardakı trendləri müəyyən etmək.
- Rəqiblərin təhlili: Rəqib şirkətlərin hansı strategiyalardan istifadə etdiyini və bazarda necə mövqe tutduqlarını öyrənmək.
- Müştəri davranışının proqnozlaşdırılması: Müştərilərin alış vərdişlərini araşdıraraq gələcəkdə nələri tələb edə biləcəyini təxmin etmək.
Analitik funksiya şirkətə bazarda düzgün addımlar atmağa və strateji qərarlar qəbul etməyə kömək edir.
- İstehsal prosesi
İstehsal prosesi, məhsul və xidmətlərin hazırlanması, satışa çıxarılması və müştərilərə çatdırılmasını əhatə edir. Şirkət istehsal edəcəyi məhsulu müştəri tələblərinə uyğun şəkildə hazırlamalı və ən səmərəli paylama üsullarından istifadə etməlidir.
İstehsal prosesinin əsas mərhələləri:
- Xammal və materialların alınması: Məhsulun hazırlanması üçün lazım olan materialların seçilməsi və əldə edilməsi.
- Məhsul istehsalı: Müştəri tələblərinə uyğun keyfiyyətli məhsulların hazırlanması.
- Anbar və logistika: Məhsulların təhlükəsiz şəkildə saxlanılması və müştərilərə vaxtında çatdırılması.
Bu prosesin hər bir mərhələsi bir-biri ilə sıx əlaqəlidir və şirkətin müştəri məmnuniyyətini təmin etməsində mühüm rol oynayır.
- İdarəetmə və nəzarət
Şirkətin marketinq fəaliyyətlərini düzgün planlaşdırmaq və davamlı izləmək üçün idarəetmə və nəzarət funksiyası vacibdir. Bu funksiya şirkətin marketinq məqsədlərinin müəyyən edilməsini və bu məqsədlərə çatmaq üçün görülən işlərin davamlı olaraq yoxlanılmasını əhatə edir.
İdarəetmə və nəzarətin əsas istiqamətləri:
- Strateji məqsədlərin müəyyən edilməsi: Şirkətin hansı bazarlarda inkişaf edəcəyini və hansı müştəri qruplarına yönələcəyini müəyyən etmək.
- Büdcənin idarə edilməsi: Marketinq üçün ayrılan maliyyə vəsaitlərinin səmərəli xərclənməsi.
- Performansın ölçülməsi: Marketinq fəaliyyətlərinin nəticələrinin qiymətləndirilməsi və lazımi düzəlişlərin edilməsi.
Bu funksiyanın əsas məqsədi şirkətin marketinq fəaliyyətlərini daha effektiv şəkildə idarə etmək və resurslardan düzgün istifadə etməkdir.
- Satış funksiyası
Satış marketinqin ən vacib hissələrindən biridir. Yaxşı satış strategiyası müştəriləri cəlb etməyə, onların ehtiyaclarını ödəməyə və şirkətin gəlirini artırmağa kömək edir.
Satış funksiyasının əsas komponentləri:
- Qiymət strategiyası: Məhsulun bazar şərtlərinə uyğun qiymətinin müəyyən edilməsi.
- Məhsulun təqdim edilməsi: Müştərilərin məhsul və xidmətlər haqqında məlumatlandırılması.
- Yeni bazarların kəşfi: Mövcud bazarlarla yanaşı, yeni bazar imkanlarının araşdırılması.
Satışın uğurlu olması üçün şirkət müştərilərlə daim ünsiyyətdə olmalı və onların ehtiyaclarına uyğun fərqli təkliflər irəli sürməlidir.
- Yenilikçi funksiya
Marketinqin yenilikçi funksiyası şirkətin daim inkişafda olmasını və bazarın dəyişən tələblərinə uyğunlaşmasını təmin edir. Bu funksiya yeni məhsul və xidmətlərin yaradılmasına və bazara çıxarılmasına yönəlmişdir.
Yenilikçi funksiyanın əsas istiqamətləri:
- Yeni məhsulların hazırlanması: Müştəri tələblərinə uyğun yeni məhsulların yaradılması və təkmilləşdirilməsi.
- Bazar araşdırmaları: Müştəri ehtiyaclarının dəyişməsi ilə bağlı bazar tendensiyalarının izlənilməsi.
- Reklam və təşviqetmə: Yeni məhsulların müştərilərə tanıdılması üçün müxtəlif marketinq üsullarından istifadə olunması.
Bu funksiya şirkətin bazarda fərqlənməsinə və müştəri marağını daim canlı saxlamasına kömək edir.
Marketinqdə Analitik Funksiyanın Əhəmiyyəti
Marketinq funksiyaları arasında Analitik funksiya xüsusi əhəmiyyətə malikdir. Şirkətlər bu funksiyadan istifadə edərək bazarı daha dərindən anlayır, müştəri tələblərini və bazardakı tendensiyaları təhlil edir və daha effektiv qərarlar qəbul edə bilirlər.
Analitik funksiyanın əsas məqsədi şirkətə rəqabət üstünlüyü qazandırmaq və bazarda mövqeyini gücləndirməkdir. Bunun üçün aşağıdakı əsas istiqamətlər üzrə fəaliyyət göstərilir:
- Bazar tələbatının araşdırılması: Şirkət müştərilərin hansı məhsul və ya xidmətlərə ehtiyac duyduğunu müəyyən edir.
- Rəqib analizi: Rəqiblərin güclü və zəif tərəfləri öyrənilir və bu məlumat əsasında daha güclü strategiyalar hazırlanır.
- İstehlakçı davranışının öyrənilməsi: Müştərilərin alış-veriş vərdişləri və bazardakı dəyişikliklər izlənilir.
- Daxili resursların optimallaşdırılması: Şirkətin daxili prosesləri analiz edilərək, daha səmərəli fəaliyyət üçün tədbirlər görülür.
Bu funksiyanın düzgün həyata keçirilməsi şirkətə daha məqsədyönlü marketinq kampaniyaları aparmağa və müştəri məmnuniyyətini artırmağa imkan verir. Müasir rəqabət şəraitində analitik funksiya biznesin inkişafında mühüm rol oynayır və şirkətə bazarda davamlı uğur qazanmağa kömək edir.
Yenilikçi Marketinq Strategiyalarının Biznesdəki Rolu
Yenilikçi marketinq şirkətlərin bazarda rəqabət üstünlüyü qazanması və yeni məhsulların uğurla təqdim edilməsi üçün vacib bir yanaşmadır. Müasir biznes mühiti sürətlə dəyişir və istehlakçıların ehtiyacları daim yenilənir. Buna görə də şirkətlər yeni məhsul və xidmətləri bazara çıxararkən ən son texnologiyalardan, yaradıcı marketinq metodlarından və effektiv kommunikasiya kanallarından istifadə etməlidirlər.
Yenilikçi marketinq strategiyalarının əsas məqsədi müştərilərin diqqətini cəlb etmək, onları məhsula cəlb etmək və uzunmüddətli əlaqələr qurmaqdır. Bunun üçün şirkətlər rəqəmsal marketinq alətlərindən, sosial media platformalarından, təsirçi marketinqindən (influencer marketing), fərdiləşdirilmiş reklam kampaniyalarından və interaktiv məzmunlardan istifadə edirlər.
Onlayn və oflayn mühitlərdə uğurlu marketinq strategiyalarının həyata keçirilməsi şirkətə geniş müştəri bazasına çıxış imkanı verir. Onlayn mühitdə sosial media, veb saytlar, e-poçt marketinqi və rəqəmsal reklam platformaları vasitəsilə müştərilər hədəf alınır. Oflayn mühitdə isə ənənəvi marketinq vasitələrindən – televiziya reklamları, çap materialları, tədbirlər və sərgilərdən istifadə etməklə daha geniş auditoriya əhatə edilir.
Yenilikçi marketinqin əsas üstünlüklərindən biri də brend imicinin gücləndirilməsi və müştəri ilə qarşılıqlı etimadın qurulmasıdır. Şirkətlər müasir trendləri izləyərək və yaradıcı həllər təqdim edərək bazarda fərqlənə və lider mövqeyə sahib ola bilərlər. Müştərilər daha çox unikal və yenilikçi təkliflərə üstünlük verdiyindən, bu yanaşma şirkətin bazarda uzunmüddətli mövcudluğunu təmin etməyə kömək edir.
Bu və digər bloglarımız haqqında Ətraflı məlumat üçün Elseo.az saytımıza daxil ola bilərsiniz.
Əla, super
Gözəl izah etmisiz. Sağolun